Click to order
Ваша заявка:
Total: 
Заполните форму и ментор свяжется с вами для уточнения деталей.
Ваше имя*
Ваш телефон*
Опишите подробно цель или задачу*
Через сколько ментор может связаться с вами?*
Как с вами связаться?*
Хотите еще что-нибудь дополнить?
Пользуясь нашим сайтом, вы соглашаетесь с тем, что мы используем cookie.
Согласен
Close

Елена Игнатова

Маркетинг

Product Marketing Manager в Mail.ru Group, отвечаю за маркетинг и выручку в одном из юнитов компании уже больше года. Управляю каналами привлечения, плотно работаю с продуктовой командой и с командой продаж. Общий опыт работы в digital-маркетинге более 4х лет, за которые я успела поработать как с мобильными, так и с веб продуктами, на стороне агентства и на стороне продукта, обучить несколько сотрудников с нуля.

3 000 ₽ / 60 минут
Москва, Россия / GMT +3
Формат

1. Формирование маркетинговой стратегии.
2. Медиапланирование и управление каналами.
3. Поиск точек роста на основе анализ данных.
4. Конкурентный анализ рынка.
5. Маркетинговая аналитика, подключение систем аналитики, постановка задач аналитикам
6. Управление командой.
7. UX исследования и упаковка продуктов.
8. Проведение А/B тестирований.
9. Выстраивание работы с подрядчиками.

Marketing strategy, Product Marketing, Performance marketing, Marketing Analysis, Team management, Product Management.
15 минут
Могу помочь
Навыки
Zoom
Обо мне
Видеозвонок
Переписка
Личная встреча
Площадка
Бесплатно
Опыт работы
Образование
Product Marketing Manager (Marketing Team Leader) в Mail.Ru Group (Geekbrains)
  1. Выстраивание стратегии продвижения на основе данных. Оптимизация маркетинговой воронки на всех этапах и поиск точек роста.
  2. Создание маркетинговой воронки с учётом всех каналов (контент, crm, smm, influence, event, pr, perfomance), контроль своевременной реализации маркетинговых активностей и достижения KPI по всем каналам.
  3. Увеличение выручки при снижении ДРР.
  4. Формирование и проверка гипотез для увеличения конверсии. Составление бэклога и приоритезация гипотез.
  5. Постановка задач на медиапланирование. Брифинг подрядчиков. Постановка целей и KPI.
  6. Утверждение медиапланов команды привлечения и CRM.
  7. Составление общего медиаплана - планирование общего числа лидов за месяц по всем каналам привлечения.
  8. Конкурентный анализ рынка.
  9. Упаковка продуктов. Описание блоков на лендингах и создание мокапов. Контроль реализации дизайна лендингов.
  10. UX исследование лендингов. Оптимизация лендингов для повышения конверсии на входе.
  11. Составление CJM и JTBD.
  12. A/B тестирование лендингов и доменов. Принятие решения на основе статистически значимых данных.
  13. Постановка ТЗ на формирование дашбордов в системах сквозной аналитики.
  14. Анализ эффективности каналов как в разрезе мультиканала, так и в разрезе last click.
  15. Проведение встреч с подрядчиками, контроль своевременной реализации договоренностей.
  16. Обучение продаж.
  17. Налаживание и синхронизация работы между маркетингом, продуктом и продажами.
Отвечаю за выручку отдела, метрические показатели маркетинга, рост конверсии и воронку продаж в рамках отдела, а также выстраиваю процессы взаимодействия между продуктом, маркетингом и продажами.
За время работы в компании отвечала за два юнита.

За время работы работы в первом юните:
  1. В два раза выросла конверсия на входе в воронку. CR увеличился в среднем на 30% по остальным этапам воронки. На 18% выросло количество покупок. При переходе на MBAG через полтора месяца удалось выйти на объёмы при улучшении качества трафика и снижения CPQL (цена заявки, которые продажи определяют как потенциальных покупателей.
  2. Составила маркетинговую воронку с учётом всех маркетинговых каналов и начала поэтапную реализацию, благодаря чему выросла стали расти метрические показатели.
  3. Наладила аналитику и отчётность. Появились все необходимые дашборды в сквозной аналитике.
  4. Провела UX исследование лендинга, выделила блоки, которые надо переделать для повышения конверсии. Изменили дизайн и контента лендинга флагманского продукта с учётом гипотез, которые должны повлиять на изменение конверсии с наибольшей вероятностью.
  5. Инициировала составление фреймворка упаковки продукта. Благодаря этому улучшился процесс взаимодействия с продуктовой командой, больше нет рассинхронизации с маркетингом, чётко разделены зоны ответственности.
  6. Упаковала четыре продукта.
  7. Провела A/B тест доменов флагманского продукта совместно с аналитиками, вывели зависимость между доменом и конверсией.
  8. Наладила работу с подрядчиками, они полностью подконтрольны и процессы прозрачны.
В апреле залидировала маркетинг в другом юните. За время работы в нём:

1) Снизила стоимость заявки, квалифицированной заявки (заявки, которые продажи определяют как потенциальных покупателей), увеличила средний чек на 20% и снизила ДРР на 15%.
2) Провела обучение продаж и увеличила конверсию в продажи.
3) Создала несколько лидмагнитов и увеличила базу регистраций юнита
4) Переупаковала совместно с продуктологами 2 продукта. На одном стоимость заявки снизилась в два раза и из минусового ROI стал 40%. На втором продукте снизилась стоимость заявки в 2 раза, ждём стат. значимых данных по росту маржинальности.
5) Систематизировала базу знаний юнита.
Head of UA в Кухня на Районе
  • Расчёт маркетинговых бенчмарок исходя из unit экономики и LTV пользователей, составление KPI для закупки.
  • Реализация закупки трафика в FB, Google Ads, Tik Tok, MT, Vk, Яндекс Директ. Соблюдение качества выполняемых работ и KPI, поиск новых источников трафика и точек роста.
  • Анализ рынка и выстраивание стратегии.
  • Поиск и подключение агентств и подрядчиков. Ведение партнёров и составление отчётности по ним (перфоманс агентства, медийные агентства, ASO, ASA). Самостоятельная подготовка кабинетов, исходников для креативов.
  • Реализация промокампаний, тесное взаимодействие с PR и SMM менеджерами.
  • Управление бюджетом и прогнозирование результатов: in-house/ подрядчики, между каналами. Гибкая система распределения бюджета исходя из эффективности каналов и работы партнёров.
  • Прогнозирование бюджетов на месяц для достижения целей роста.
  • Настройка с нуля трекинговой системы Appsflyer, сделала полную интеграцию сама руками. Хорошо понимаю, как работают разные системы аналитики.
  • Разработка рекламных материалов, постановка задач дизайнерам. Подготовка аналитических отчётов для дизайнеров по креативам для оптимизации их подхода в рамках перфоманса.
  • Разработка системы аналитики по каналам для прозрачности результатов работы. Ответственность за ведение отчётности и оптимизации.
  • Взаимодействие с финансистами и юристами. Помощь в подготовке и проверке договоров.
За время работы в компании:
  1. До прихода в компанию трафик вело агентство. С моим приходом на FB вырос объём в 3 раза и CPO снизилось на 40%; на GA при росте объёмов буквально в 100 раз, СРО ниже в 2−3 раза; на МТ снизила СРО в 10 раз при росте объёмов. Подключила новые незадействованные источники трафика.
  2. Выстроила процесс удержания и возврата пользователей.
  3. Нашла и подключила эффективных CPA партнёров.
  4. Занялась ASO и за месяц получили прирост органики на 6%. Инициировала продвижение в ASA.
  5. Настроила трекер.
  6. Провела ряд экспериментов и протестировала интересные гипотезы. Например, использование райдерами WIFI радаров для сбора MAC-адресов и использовании в дальнейшем аудитории в МТ и Яндекс Директе.
Performance Marketing Leader в Rocket10
Rocket10 — крупное Mobile Performance Marketing агентство в Москве. В 2018 и 2019 году выиграло 1 место в номинации AdIndex Awords в Perfomance marketing / CPA. 5 офисов: 3 в России, а также 1 в Америке и 1 в Китае.

  1. Разработка маркетинговой стратегии для каждого клиента после тестового запуска и согласование его с CMO на стороне клиента.
  2. Предлагала новые гео, источники и креативные подходы клиентам, которые способствовали бы росту их прибыли. С несколькими клиентами провели A/B тест модели монетизации продукта (подключение/отключение in-app рекламы, диплинки на разные лендинги с оплатой и тд).
  3. Контроль работы группы на моих проектах на тему выполнения KPI клиента, увеличения & поддержания маржинальности проекта для достижения максимального профита.
  4. Проведение проектных встреч по каждому клиенту, постановка обязательных задач участникам проекта с целью выполнения KPI.
  5. Налаживание коммуникации между отделами баинга, дизайна, аккаунтами и аналитиками в рамках совместной работы над проектами. Постановка задач, контроль достижения результатов.
  6. Тестирование и «раскачивание» сложных офферов, далее подбор людей в проектную команду, брифинг и начало работы над проектом.
  7. Поиск точек роста на проектах.
  8. Обучение новых сотрудников (джуниоров) с нуля.
  9. Проведение обучающих встреч по новым источникам трафика, по общению с клиентами, по успешным кейсам и т. д.
  10. Аналитика трафика по клиентам. Exel/ Google sheets — Сводные таблицы (pivot), ВПР (vlookup). Подготовка презентаций для клиентов, проведение встреч с клиентами совместно с аккаунт менеджерами. Участие в созвонах с клиентами совместно с аккаунт менеджерами.
  11. Закупка трафика на FB, MT, Google Ads, Snapchat, Twitter, Tik Tok, Youtube, Double Click.
  12. Работа со всевозможными трекинговыми системами: Appsflyer, Adjust, Google Analytics, Яндекс.Метрика.
  13. Управление кампаниями через Plarin, Adwords Editor, Яндекс Коммандер.
  14. Общение и встречи с менеджерами MT, Snapchat, Httpool (реселлеры Twitter) для получения новой информации по апдейтам платформ и совместный разбор кейсов.
Трансляция полученной информации остальным членам команды.

За время работы в компании:
  • Успешно провела тестирование целого ряда офферов, значительно увеличила объём по ряду уже имеющихся — нашла новые связки и подходы. Как пример, вот несколько кейсов:
1 кейс — никто на рынке не могу работать с этим клиентом по CPA, я нашла подход и транслировала его команде, теперь стабильно чистый профит от работы $ 18 000 в месяц.
2 кейс — одного из наших самых старых клиентов (4 года с нами), с которым мы работаем по RevShare и uncap бюджетом, доверили мне. Я нашла еще 2 источника трафика, где можно монетезировать трафик, подключилась к этим источникам, затем сделала обещающие презентации и подключила всю команду, в итоге за год мы увеличили чистый профит на 40%.
3 кейс — крупный клиент с рекламным оборотом более 50 млн рублей в месяц, за которого я отвечаю, пришёл к нам с просьбой провести аудит своих рекламных кампаний и креативов, открыл нам полный доступ в трекер. В итоге через месяц работы мы сделали ROI в два раза больше, чем у клиента. После этого я подготовила подробную аналитику со всеми креативами, подходами и связками, чтобы клиент смог усилить свой in-house. Также мы встретились нашей командой и in-house командой клиента и провели совместный брейншторм.

  • Организовала эффективную работу на своих проектах, разработала систему проведения проектных встреч и постановки задач на проектах. Разработала шаблоны передачи проектов и дневника проектных встреч.
  • Обеспечила синергию в общении между отделами в рамках работы над своими
  • проектами.
  • Нашла подход даже к самым проблемным клиентам.
  • Помогала другим Групп Хэдам внедрять новшества на своих проектах. Так, например, до моего прихода в компанию никто не использовал Снэпчат, я доказала эффективность источника на своих проектах, теперь он активно используется всеми.
Senior Media Manager в SVMD — Perfomance marketing agency
  • Закупка Mobile трафика через FB, GA, MT.
  • ASO.
  • SMM.
  • Анализ и оптимизация кампаний по ключевым показателям, выполнение KPI.
  • Ведение рекламных проектов в качестве perfomance manager — отбор баеров в команду, помощь с раскачиванием проектов, отслеживание выполнения клиентского KPI клиента.
  • Медиапланирование и поиск точек роста на проектах.
  • Коммуникация с клиентами, сама же аккаунтила свои проекты.
  • Работа с трекерами и аналитикой — Adjust, AppsFlyer, Facebook Analytics, Appanie.
  • Работа с дизайнерами, составление ТЗ, ведение отчётности по хорошо работающим креативам.
За время работы:
1) Показала отличный перфоманас на доверенных мне проектах.
2) Внесла множество идей по улучшению работы дизайн-отдела.
3) Получила опыт работы практически со всеми вертикалями.
Media Manager & Affiliate Manager в Omnia Digital (Master Start Marketing)
  • Закупка desktop трафика на FB и контексте.
  • Закупка mobile/desktop трафика из сеток.
1) Mobile: Chartboost, Unity Ads, Vungle, Appline.
2) Desktop: Exoclick, Propeller, Adsterra, Adcash.

  • Тестирование новых офферов
  • Ведение кампаний, аналитика, техническая настройка, работа со статистикой и оптимизация по основным показателям (CPI, LTV, CR, ARPU и т. д.)
  • Работа с трекерами (Voluum, Binom, AppsFlyer, Adjust)
  • Работа с системами аналитики Google Analytics, Яндекс Метрика, Adriver, Adfox
  • Техническая настройка. Работа с хостингом. Настройка backfix, API, постбэков, ротаций, клоаки, выявление ботов и т. п.
  • Подготовка рекламных простых рекламных материалов самостоятельно, редактирование прелендингов, работа с Adplexity, wget.
  • Подготовка сложных креативов с дизайнерами, постановка ТЗ.
  • Общение с аккаунт менеджерами.
  • Работа с офферами прямых рекламодателей.
  • Поиск офферов в CPA сетях, мониторинг новых CPA сетей в поисках лучших
  • предложений.
  • Общение с affiliate manager на конференциях (MAC, CPA life) и регулярные встречи, созвоны с ними
  • Работа affiliate manager первые 3 месяца

За время работы успешно протестировала огромное количество офферов. Нашла работающие связки и подходы к разным вертикалям.
Высшая школа экономики 
Мировая Экономика и Мировая Политика
Подберем наставника
Заполните анкету и мы подберем для вас подходящего ментора.
Ваше имя*
Ваше почта*
Выберите направление*
Выберите формат консультации*
Расскажите о своих целях и задачах*
Выберите стоимость за 1 час*
1000
20000
 Присоединяйтесь к сообществу Take Mentor
Присоединяйтесь к сообществу Take Mentor
Made on
Tilda